柳輝銻

　　一個(gè)過(guò)世的人，能被人常常想起，并不是太容易的事，一定是他有某些特別之處。索然無(wú)趣的人，恐怕很快就被人忘記。

　　柳平吉，精明干練，這點(diǎn)從他外貌就看得出來(lái)--精精瘦瘦，穿戴整潔，舉止得體，處事也得體，在行內(nèi)，頗有人緣。他常拿個(gè)玉米在市場(chǎng)里邊吃邊轉(zhuǎn)悠。我站在窗前就能看見(jiàn)。他家住我樓上，他一跺腳，我就遭罪了。他從來(lái)不跺腳，腳步沉穩(wěn)輕緩，每次下樓，我都能聽(tīng)出來(lái)。
　　柳輝銻

　　老柳有個(gè)外號(hào)：柳輝銻。一聽(tīng)就知道，＂輝銻＂和他關(guān)系不一般。類似“徐記海鮮”、“譚魚(yú)頭”一樣，是金字招牌也是榮譽(yù)稱號(hào)。老柳更勝一等，人家的稱號(hào)是自封的，＂柳輝銻＂--卻是獲贈(zèng)的。雖沒(méi)有什么有評(píng)委、協(xié)會(huì)的來(lái)頒個(gè)證，某前輩就這么喊了他一次，便獲業(yè)界一致首肯，其權(quán)威性卻絲毫不亞于官方。

　　輝銻是一種礦物，這石頭都聚集在老柳麾下，改姓柳了，可見(jiàn)老柳何等功力。

　　就像一提到湖南就要說(shuō)到毛主席，提到毛主席就要說(shuō)到紅燒肉一樣。說(shuō)到老柳，一定會(huì)提到兩種礦物：第一就是上面說(shuō)的，已經(jīng)成為了他名字的＂輝銻＂。第二是閃鋅礦。

　　干我們這行的，輝銻是常過(guò)手的品種。這東西全球產(chǎn)量不大，國(guó)內(nèi)有幾個(gè)礦山產(chǎn)出，貨源還算充足。產(chǎn)量大、開(kāi)發(fā)早的礦山，首推湖南冷水江市錫礦山，這里號(hào)稱“世界銻都”，銻儲(chǔ)量占全球60%，所產(chǎn)輝銻標(biāo)本暢銷世界各地。直到1994年，河南盧氏縣銻礦發(fā)現(xiàn)了一些質(zhì)量佳長(zhǎng)達(dá)一米的輝銻晶體，轟動(dòng)一時(shí)。不過(guò)幾年，江西武寧的輝銻又掀起一次淘寶熱潮，廣西南丹茶山出過(guò)單朵的立體式菊花狀輝銻。還有富傳奇色彩的廣西大豐的紅銻礦。這幾個(gè)產(chǎn)地，除了清江斷斷續(xù)續(xù)還有產(chǎn)出，其他礦區(qū)期已經(jīng)一去不復(fù)返，近兩年云南出了一些，質(zhì)量遜于前幾個(gè)產(chǎn)地。前前后后全國(guó)大約有十來(lái)個(gè)產(chǎn)區(qū)，大部分已經(jīng)歇菜。
　　老柳老家冷水江。錫礦山開(kāi)采銻礦都一百多年了，輝銻礦晶卻躲在深閨人未識(shí)，沒(méi)有人拿它當(dāng)回事。如花綻放的晶體在坑道里一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，便慘遭摧殘，被礦工直接拍碎鏟入礦車。直到上世紀(jì)90年代初，西方礦物研究者和晶體標(biāo)本收集者來(lái)到長(zhǎng)沙，這尤物才得以被拯救。此后，身價(jià)倍增。

　　初和老外做礦晶交易的長(zhǎng)沙人，多是人民路和南大路（現(xiàn)城南中路）附近幾個(gè)地質(zhì)單位的科研工作者，他們從錫礦山低價(jià)收集漂亮的輝銻礦標(biāo)本，運(yùn)回長(zhǎng)沙后，高價(jià)轉(zhuǎn)手給這些大喜過(guò)望的老外。

　　不久，礦山的供貨者不甘人后，帶上輝銻來(lái)省城找老外，由此，像老柳這樣的先行者走上了發(fā)家致富之路。

　　不少博物館和收藏家手中高品質(zhì)的輝銻，是通過(guò)老柳賣出去的。輝銻給老柳帶來(lái)了巨額利潤(rùn)，也贏得了廣泛的知名度，在國(guó)際業(yè)界，想得到精品輝銻的人，不遠(yuǎn)萬(wàn)里，從紐約，洛杉磯，法蘭克福來(lái)到長(zhǎng)沙，直奔老柳的倉(cāng)庫(kù)。
　　經(jīng)老柳之手的輝銻被小心裝入紙盒，搭乘國(guó)際航班，飛躍太平洋，后穩(wěn)坐在玻璃柜聚光燈下，給這些老謀深算的國(guó)際經(jīng)銷商帶了極大的喜悅和利潤(rùn)。

　　什么是好的輝銻？賣給什么人能賺取大利潤(rùn)？國(guó)內(nèi)深諳其道的高手，老柳名列頭幾把交椅。

　　硫化銻的自然結(jié)晶體，放射狀密集生長(zhǎng)，象一束束黑而亮的利劍。有些更加稀少而又珍貴的是——晶體上伴生有方解石、重晶石或者螢石。全世界不透明的黑色礦物里面，只有中國(guó)的輝銻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，具觀賞性。
　　你看，怒放的姿態(tài)，如凌空爆開(kāi)的禮花，卻永不消散；似生機(jī)勃勃的菊花，卻永不凋謝。不屑色澤，質(zhì)樸如墨；不吝光輝，燦若金剛。傲然挺立，可觀可嘆，不容褻玩。如遇咸豬手，寧折也不彎。

　　搞到好東西是一回事，賣出好價(jià)錢(qián)是另一回事。你1千美元賣給老外一塊輝銻，同樣這塊貨，通過(guò)老柳之手賣給這個(gè)此人，價(jià)格卻高達(dá)1萬(wàn)美元，這，就是水平。你說(shuō)，老柳！你太黑了吧，那就錯(cuò)了，不是他黑，而是他把石頭看懂了，透徹理解了它的價(jià)值。此時(shí)此地--這塊輝銻的身價(jià)，就是1萬(wàn)美元！那，這是它的真是價(jià)值嗎？不是，肯定不是，這東西放在洛杉磯或得克薩斯人手里會(huì)是什么價(jià)格？從慕尼黑或者巴黎人嘴里報(bào)出的又是什么價(jià)格？十年以后身價(jià)又如何？誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)它究竟價(jià)值幾何。

　　能把標(biāo)本賣出好價(jià)，首先要有高超的專業(yè)水平和審美判斷。老柳出道之前從事室內(nèi)裝潢業(yè)，對(duì)色彩，線條、造型和布局感覺(jué)敏銳。轉(zhuǎn)入礦晶行業(yè)擁有了這先天優(yōu)勢(shì)，加上他悟性又高，很快便掌握了礦晶貿(mào)易的真髓，并運(yùn)用純熟。第二，要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。買(mǎi)進(jìn)賣出，日積月累，經(jīng)驗(yàn)自然豐富，看人談價(jià)，善于察言觀色，揣摩人心，深得溝通技巧，因此，老柳的生意做得風(fēng)生水起。
　　有些人發(fā)財(cái)心切，行事又二，不管什么貨色，見(jiàn)人詢價(jià)就獅子大開(kāi)口，定會(huì)把人家嚇得一摸額頭，叫到：crazy……克瑞賊……你瘋了。但是如果你把好貨賤賣了，人家沖你翹大拇指，轉(zhuǎn)過(guò)身就會(huì)笑你是傻逼外行。

　　當(dāng)然，這也看買(mǎi)主是誰(shuí)，你高價(jià)賣給了高人，叫高水平。高價(jià)賣給了剛?cè)腴T(mén)的，會(huì)招人罵。好比下棋，對(duì)方水平高，你仍占了上風(fēng)，你便贏得了贊譽(yù)。對(duì)方是個(gè)門(mén)外漢，你贏了他，便會(huì)贏得不屑的罵聲：撮巴子！

　　老柳一生主打的礦晶，有名氣的，除了輝銻便是汝城的閃鋅礦。常久以來(lái)，市面上的閃鋅礦晶體標(biāo)本只有衡陽(yáng)水口山鉛鋅礦的為佳。天道酬勤，老天把汝城的絕世閃鋅賜給了老柳。這種閃鋅晶體立于水晶簇之上，色澤艷麗，嬌艷欲滴，紅色與白色的水晶反差強(qiáng)烈，非常醒目，干凈清澈，迄今為止，世界上再也沒(méi)有出過(guò)比這更好的閃鋅。

　?。ㄈ瓿情W鋅礦和白水晶共生。）
　　神不知鬼不覺(jué)，老柳搞回來(lái)了這批的精品。他把好的賣給了美國(guó)人羅伯特和英國(guó)人貝利安，這兩個(gè)人再以令人咂舌的高價(jià)賣給從不露面的收藏大佬。貝利安賺翻了，卻在幾年前歸了西，好在他為中國(guó)礦物界做過(guò)重大貢獻(xiàn)，造就了不少百萬(wàn)富翁，因此，清明節(jié)他總能收到萬(wàn)億現(xiàn)鈔。富翁們天天巴望著貝利安重返人間。

　　貝利安和柳夫人（右一）
　　老柳事業(yè)上成績(jī)斐然，生活中治家有方，夫妻恩愛(ài)，兩兒兩媳，帥哥美女，兒孫滿堂；省城長(zhǎng)沙，開(kāi)店置房，勤勉一生;只管大把賺錢(qián)贈(zèng)后代，不愿多花一毛為自己，贏得生前身后名，令人肅然起敬；本可頤養(yǎng)天年，不料肺癌纏身，年僅54歲離世，令人扼腕嘆息。紀(jì)念以文，告慰善鄰。愿天堂里有輝銻陪伴，還能吃到甜玉米。

　　(本文獲柳平吉先生其子柳勇和柳丹提供部分照片并校對(duì)，特此致謝?。?br />